Как показать квартиру, чтобы ее быстро купили? 8 простых советов от краснодарского риелтора

Подготовьте квартиру: не курите в ней, не зажигайте благовония с резким запахом, вовремя убирайте за домашними животными. Почините всё, что поломалось или отвалилось. Не рассказывайте глупости. На вопросы о цене отвечайте: если есть конкретные предложения, озвучьте, мы обсудим, — краснодарский риелтор Ирина Дробот дает простые, но проверенные рецепты быстрой продажи квартиры по рыночной цене.

— Задумавшись о продаже квартиры, люди делятся на два типа: «мы не торопимся» и «мы настроены продать».

В первом случае продавцы задерживаются на рынке долго, ничего не выигрывая и просто отдавая деньги на оплату инфляции. Во втором случае продавцы понимают, какую задачу решают, и четко считают. Поэтому на рынке долго не задерживаются, при этом продают по рыночной цене.

Как они это делают?

Важный и иногда самый важный момент после определения оптимальной цены — правильная организация показа. Казалось бы, ну что тут сложного? А есть свои секреты:

• организовывайте показы тогда, когда удобно покупателям. Иначе ваша недвижимость зарекомендует себя как проблемная в плане просмотров среди риелторов, и на нее никто не будет делать ставку;
  
  

• подготовьте квартиру — не курите в ней, не зажигайте благовония с резким запахом, вовремя убирайте за домашними животными. Перед приходом покупателей ставьте на плиту вариться кофе или апельсиновый компот — это поможет избавиться от нежелательных запахов;
  
  

• почините всё, что поломалось или отвалилось, даже лампочки, которые давно забывали поменять на новые. Чтобы не было впечатления, что объект бесхозный;
  
  

• добавьте декор — цветы, нейтральные картины или постеры в рамках создают уют и ощущение презентабельности жилья;
  
  

• уберите иконы и семейные фото, чтобы потенциальный покупатель мог представить себя в квартире;
  
  

• отправьте семью погулять на время показа, чтобы было поменьше людей. Это помогает оценить пространство лучше;
  
  

• не рассказывайте глупости. Информация о том, кто в жилье умер или где оставила лужу ваша собака, явно не добавит стоимости вашему объекту;
  
  

• не торгуйтесь сходу на объекте, на вопросы о цене отвечайте — если есть конкретные предложения, озвучьте, мы обсудим. Это даст вам передышку и возможность узнать у агента, есть ли реальный интерес у покупателя и какая форма расчета планируется.

Может, это всё покажется несложным, но поверьте, показ квартиры, в которой не соблюдается ни один из этих пунктов, кардинально отличается от высокого уровня, при котором соблюдаются все рекомендации. Дороже и быстрее продает умный и сообразительный, вы ведь такой продавец?