Чужбина с коврижками

Там не воруют, не воздвигают бюрократических барьеров, не травят проверками и не душат налогами.

Там нет коррупции, рейдерства, господдержка доходит до адресатов в полном объеме, а парламентарии имеют привычку читать нормативные акты, прежде чем за них голосовать. Экономический кризис там напрочь отсутствует, бизнесу живется сытно и вольготно, в обществе царит порядок. Одним словом, там — не Россия.

С каждым годом различий между «тут» и «там» становится больше, и все они ложатся на весы сомнений наших коммерсантов, склоняя чашу в сторону бизнес-эмиграции. Те же аргументы используют владельцы компаний, оказавшихся на распутье: расширяться внутри страны или попытать счастья на зарубежном рынке. Результат этих метаний — небывало высокий отток капитала и пухнущие от российских инвестиций экономики ближних и дальних государств. От Новой Зеландии до Швеции, от Японии до Перу наши соотечественники открывают гостиницы и магазины, выращивают чай и разводят поросят, налаживают производство и сбыт, занимают новые ниши и осваивают технологии. Но как найти свое место под заграничным солнцем, чтобы не только построить бизнес, но и преуспеть в нем?

Представление начинается

Прежде чем отправиться на покорение западных или восточных экономических рубежей, бизнесмену следует определиться, как именно он намерен легализовать свое присутствие на территории чужой страны.

Вариантов несколько — это и выкуп уже действующей фирмы, и создание совместного предприятия с иностранными партнерами, и организация собственного бизнеса с нуля. У каждого способа есть свои плюсы и минусы, но познаются они, как правило, уже на практике, когда договоренности достигнуты и первые инвестиции влиты в систему. Провал в этом случае обойдется недешево, поэтому если опыта работы на международном рынке у компании еще нет, эксперты рекомендуют не торопиться с выходом на передовую. Прежде имеет смысл провести разведку и изучить местную бизнес-среду изнутри.

С этой задачей прекрасно справится официальное представительство компании. Коммерческое или некоммерческое, оно не является самостоятельным юридическим лицом и не может вести хозяйственную деятельность от своего имени, но на начальном этапе этого и не нужно. Провести маркетинговые исследования, завести новые деловые контакты, найти партнеров, подготовить контракты и организовать переговоры — его функций вполне достаточно, чтобы построить прочный фундамент для полноценного международного сотрудничества в будущем.

Порядок открытия, регистрации, налогообложения и ведения бухучета представительств в разных странах имеет свою специфику. Но в любом случае этот вариант не потребует от компании больших капиталовложений и временных затрат, как в случае с созданием новой фирмы. Да и периодические расходы на ведение бизнеса будут минимальны.

Следующий этап — ориентирование на местности. Бизнесмену предстоит выбрать страну, регион и город, в котором заработает разведштаб компании. И здесь эксперты сходятся в одном: чтобы зайти на европейский, азиатский или американский рынок, вовсе не обязательно тратить миллионы на открытие представительства в Берлине, Гонконге или Нью-Йорке. Если компания делает первые шаги в освоении международного бизнес-пространства, ей вполне достанет офиса в провинции.

«Во-первых, здесь практически любая продукция будет востребована потребителями, так как в небольших городах еще не сформировалось избыточное предложение, — поясняет Антон Сороко, аналитик ИХ «Финам». — Во-вторых, на периферии легко найти нишу, в которой пока нет сильных конкурентов либо их очень мало. И, наконец, низкий уровень издержек. Не секрет, что оплата труда в крупных городах превышает аналогичный показатель в провинции. Плюс в мегаполисах приходится конкурировать за работников с уже состоявшимися фирмами, которые могут себе позволить повышенные затраты на персонал».

Таким образом, города, расположенные в полутора-двух часах езды от экономических центров, порой оказываются куда комфортнее для ведения бизнеса. В подтверждение тому Краснодарский Бизнес-журнал внимательно изучил карты стран с крупнейшими экономиками и нашел на их территории райские уголки для российского бизнеса.

В немецком порядке

Что бы ни творилось на Кипре, какие бы страшные диагнозы ни ставили экономике еврозоны аналитики всего мира, присутствие на рынке Евросоюза по-прежнему остается заветной мечтой для тысяч российских бизнесменов.

По факту ЕС является единой экономической зоной, поэтому, организовав присутствие в одной из 27 стран-участниц, иностранная компания может беспрепятственно вести бизнес во всех остальных. Последние пять лет российские инвесторы чаще всего останавливали свой выбор на Германии, Италии и Финляндии (в годы кризиса добавились Нидерланды). Однако с началом экономической лихорадки на юге Европы расклад изменился. И без того сложную ситуацию в Италии усугубил политический кризис, и внимание бизнеса переключилось с Апеннин на более надежные страны Центральной Европы и Скандинавии.

Мы уже писали о преимуществах ведения бизнеса в Германии (Краснодарский Бизнес-журнал №1 (147) 2013). Напомним, главной приманкой для внешнего капитала здесь являются стабильная политическая и экономическая ситуация, высокая надежность вложений, низкая по сравнению со среднеевропейской стоимость недвижимости. «Германия привлекает своим географическим положением, здесь самый большой внутренний рынок в ЕС, много квалифицированной рабочей силы и отличная инфраструктура», — добавляет Владимир Галингер, управляющий консалтинговой компанией BSG Invest GmbH. Не менее важным аргументом в пользу ФРГ являются программы государственной поддержки бизнеса, а также льготный режим предоставления вида на жительство в связи с созданием предприятия.

«Несмотря на очевидные плюсы, прежде чем открыть здесь представительство, нужно изучить местный рынок и убедиться в том, что продукция или услуги компании будут востребованны, — считает Владимир Галингер. — Если, конечно, речь не идет о чисто репрезентативных функциях. Ведь часто открытие представительства служит трудовой эмиграции владельцев бизнеса, поддержанию имиджа российской компании, а также сохранению заработанных в России капиталов».

Но если бизнесмен нацелен в первую очередь на работу, а не на переезд на ПМЖ, то представленность в Германии, по мнению экспертов, может обеспечить до 15–30% роста эффективности внешнеторговых операций, повысить рентабельность бизнеса и стать серьезным преимуществом перед российскими конкурентами.

«Пакет документов и процедура открытия представительства в ФРГ примерно одинаковые, — отмечает Владимир Галингер. — Условия для ведения бизнеса — законодательство, инфраструктура, меры поддержки — тоже везде благоприятны. И все же то, где именно в Германии иностранный инвестор планирует начать работать, крайне важно. Различия в экономических параметрах даже соседних городов могут быть колоссальными. Следует учитывать уровни налоговых ставок в разных землях, отношение местных властей к иностранцам и прочие нюансы».

Лидерами в экономике ФРГ по-прежнему являются две западные земли: Северный Рейн — Вестфалия и Бавария. Однако на данном этапе по своему экономическому развитию к ним все больше приближается Нижняя Саксония — малая родина марки Volkswagen. С населением в 8 млн человек, эта федеральная земля является второй по величине и четвертой по численности в стране. Ее экономика держится на добыче полезных ископаемых, приборо- и судостроении. Будучи главным производителем транспортных средств в Европе, Нижняя Саксония также занимает первые позиции в сфере традиционной и альтернативной энергетики в Германии, обладает серьезным инновационным потенциалом.

Важные транспортные коридоры, соединяющие север и юг, запад и восток страны, проходят через столицу Нижней Саксонии — Ганновер. Располагая крупнейшим выставочным комплексом в мире (Deutsche Messe AG), этот город позволяет местной экономике предлагать чуть ли не перед дверью своего дома новейшие технологии, продукты и системные решения. Именно здесь проводятся самая большая выставка информационных технологий CeBIT, всемирно известная промышленная ярмарка Hannover Messe, международные выставки в сфере фармацевтики (Biotechnica), металлообработки (EMO Hannover), автопрома (IAA Cars) и других отраслей. Только в этом году Ганновер станет площадкой для проведения полутора десятков международных мероприятий. Одним словом, лучшее место для поиска партнеров и продвижения собственных товаров и услуг в Германии трудно найти.

Однако регистрировать представительство непосредственно в столице Нижней Саксонии может быть хлопотно и затратно. Та же аренда потребует от иностранной компании приличных расходов. Поэтому российские бизнесмены, нацеленные на этот рынок, идут в обход и рассматривают в качестве площадки соседние города.

В получасе езды от Ганновера, в южной части Люнебургской пустоши раскинулся небольшой городок под названием Целле. Состоящий из 17 объединенных деревень, он не может похвастаться ни численностью населения (71 тыс. человек), ни развитым финансовым сектором, ни залежами полезных ископаемых. «Его экономику формируют машиностроение, буровая техника, электроника, пищепром, металлообработка, обработка дерева и пластмасс, — отмечает Владимир Галингер. — Неплохо развито изготовление печатных красок, обработка бумаги, производство музыкальных инструментов и туризм». Иностранцам Целле известен, прежде всего, своей фахверковой архитектурой — в старом городе находится около 500 отреставрированных зданий XVI–XVIII веков — да замком 1292 года постройки.

Казалось бы, ничем не примечательная картина. Таких городов только в этой земле наберется несколько десятков. Но мало кто знает, что именно здесь располагается одно из главных связующих звеньев в экономических отношениях Германии и стран СНГ — Центр «Восточная Европа» Нижней Саксонии (OECN).

Пятнадцать лет назад администрация Целле выступила с инициативой создать на базе бывшей военной казармы в центре города бизнес-центр. Предполагалось, что он станет платформой для сотрудничества немецких компаний и предпринимателей из стран бывшего СССР. Евросоюз поддержал идею, и местные власти приступили к реконструкции зданий. «Для работы в Центре были приглашены представители региональных органов управления, общественных организаций и бизнеса из России, Казахстана, Молдовы, Украины, Грузии, Армении, Польши, Монголии и других стран, — отмечает Антон Сороко (Финам). — Партнерские условия, созданные администрацией, позволили успешно реализовать проект, и Целле превратился в своего рода «пункт пропуска» в экономический треугольник Гамбург — Ганновер — Берлин». К слову, Гамбург расположен от OECN всего в часе езды по скоростной трассе, поездка из Ганновера в Берлин на поезде займет полтора часа.

Обосноваться в OECN не трудно. Необходимо направить в администрацию Целле запрос с описанием своей структуры, вида деятельности и цели открытия представительства. Если власти одобрят заявку, проводится собеседование с руководителем компании и подписывается соглашение. На следующем этапе необходимо определиться с персоной представителя и подождать 6–8 недель, пока для него будет оформлена рабочая виза на три месяца. По приезде в Целле администрация продлит ее на год, затем срок увеличится до двух лет.

При этом любая компания, решившая открыть представительство на базе OECN, может рассчитывать на ряд бонусов от администрации Целле. Прежде всего, это возможность использовать офисные помещения Центра с полной инфраструктурой на льготных условиях. Также местные власти готовы поспособствовать в установлении контактов с немецкими фирмами, политическими и общественными структурами, помочь наладить отношения со СМИ, обеспечить участие представителя компании в бизнес-мероприятиях и, конечно, оказать любые консультационные услуги. В общем, все, что так мечталось получить от администрации в родной России, но оказывалось нашему бизнесу не по карману.

Варяжский путь

У туристов страна Суоми, как ее привыкли называть сами финны, отождествляется исключительно со снегом, местом рождения Санта-Клауса и Рождеством. Но в деловых кругах Финляндия известна как обладательница самой устойчивой экономики в ЕС. По мнению экспертов кредитно-рейтингового агентства Moody’s, она единственная в Европе не вызывает сегодня беспокойства. Маленькая банковская система, работающая исключительно на внутренний рынок, и щепетильное отношение к долгам — как своим, так и чужим — позволяют этому «балтийскому Сингапуру» с населением в 5,4 млн человек держаться в стороне от кризиса. По шкале тихого буржуазного счастья Gross national happiness Финляндия занимает второе место в мире, уступая лишь Дании (версия института Gallup), а американский Newsweek недавно и вовсе объявил ее «лучшей страной в мире».

Доступ на рынок Евросоюза, удобное местоположение, понятные правила ведения бизнеса, недорогие кредитные ресурсы и отсутствие необходимости давать взятки — все это делает Финляндию весьма привлекательной для российских предпринимателей. Зарегистрировать новую фирму или представительство здесь можно по домашнему адресу, а наличие бизнеса дает право на получение годовой визы с последующим продлением. В случае нехватки знаний всегда можно обратиться за консультацией в центры по поддержке МСБ, которые имеются даже в небольших приграничных городах. Помощь бизнесменам-иностранцам обещают также союз «Финпро», Финско-Российская торговая палата, торговый отдел посольства Финляндии в Москве и Торговое представительство РФ в Финляндии.

Если взгляд собственника бизнеса устремлен к рынку ЕС, ему нет нужды далеко уходить от российско-финской границы. В 270 километрах от Санкт-Петербурга на берегу Финского залива расположен город Котка — некогда излюбленное место отдыха императора Александра III, а сегодня один из главных перевалочных пунктов Финляндии и всей Северной Европы.

Здесь расположен крупнейший транзитный порт Финляндии, через который проходит около четверти грузов, следующих из Европы в Россию. Вкупе с разветвленной железнодорожной сетью и отличными автодорогами он дает местному бизнесу возможность одинаково легко работать с партнерами из Санкт-Петербурга, Хельсинки, Стокгольма, Осло и Таллина. Этим преимуществом успешно пользуются как предприниматели из стран ЕС, так и наши соотечественники. По данным агентства Cursor, в 2012 году в Котке было зарегистрировано 264 компании и почти четверть из них создана с участием капитала из России. По числу открытых русскими представительств город-порт вполне может соперничать с экономическими центрами страны.

При этом местные власти стараются создать максимально комфортные условия для развития бизнеса, в том числе иностранного. Почти 15 лет назад при содействии администрации Санкт-Петербурга и финских властей в Котке был открыт Центр бизнес-контактов «Бизкон», который поддерживает российских предпринимателей, работающих на территории Финляндии, и одновременно выступает посредником между рынком ЕС и России. Серьезную работу с МСБ проводит Агентство развития региона Котка-Хамина Cursor. Совместно с мэрией Котки оно бесплатно сопровождает инвестиционные проекты от стадии идеи до реализации. Российские компании, желающие открыть в Котке представительство, также могут рассчитывать на помощь в юридических и финансовых вопросах, информационную поддержку, содействие в налаживании деловых контактов. Наконец, местная администрация уже много лет работает по принципу «одного окна», так что никаких бюрократических барьеров бизнес из России здесь не встретит.

Ход слоном

Из стран-соседей по БРИКС отечественные компании освоились только в Китае. Свой «шелковый путь» сюда проложили и челноки-предприниматели, и владельцы МСБ, и корпорации-гиганты. Тем временем экономика граничащей с ним Индии остается неизученной: совокупные инвестиции нашей страны в нее едва дотягивают до 2 млрд долларов, да и те принадлежат в основном крупным холдингам и компаниям с госучастием.

Частично осторожность, которую проявляют российские бизнесмены, объясняется тем, что у них попросту нет достаточной информации об экономической ситуации в Индии. Спасается от голода, развивается быстрее всех в третьем эшелоне, запасается высокотехнологичным оружием и готовит экспедицию на Марс — вот и все, что известно среднестатистическому предпринимателю из России об этой стране. В деловых новостях коллеги чаще всего ставят ее в ряд с ключевыми словами «добыча газа», «ядерная энергетика» и «истребители». Где уж тут взяться деловой активности у рядовых организаций?

А пока российские коммерсанты в нерешительности мнутся у индийских рубежей, родина Махатмы Ганди, как губка, впитывает сотни миллиардов из Евросоюза, Ближнего Востока, США, Южной Кореи и других стран. На месте фанерных домиков в Мумбаи и Дели теперь растут небоскребы, а деловые центры заполоняют представительства и филиалы компаний со всего мира. Иностранных инвесторов в Индию притягивают ее крупный внутренний рынок, доступность квалифицированной рабочей силы, прозрачное законодательство, развитый финансовый сектор и богатая сырьевая база. И, наконец, реальный шанс этой страны стать глобальным лидером в образовании, НИОКР и производстве качественной продукции.

Решившись сделать ставку на рост индийской экономики, зарубежные компании все реже сомневаются в выборе площадки для старта. После того как пять лет назад CNN назвала Бангалор одним из наиболее привлекательных мест для ведения бизнеса в третьем эшелоне, этот город стал настоящей Меккой для бизнесменов со всего мира.

В России он известен прежде всего как родина международной выставки авиационной техники «Aэро Индия». Помимо оборонного комплекса в городе активно развиваются тяжелая промышленность, телеком и космическая отрасль. Но мировую известность ему все же принес ИТ-сектор.

Сегодня на Бангалор приходится примерно треть всего индийского экспорта программного обеспечения и ИТ-услуг, которые оказывают полторы тысячи больших и малых компаний. На территории города действует несколько ИТ-кластеров и технопарков, в которых расположено более сотни представительств крупнейших мировых игроков, в числе которых Infosys Technologies Limited, Wipro, Siemens, Dell и Hewlett-Packard. Западные корпорации используют в Бангалоре мозги хорошо образованных, но низкооплачиваемых специалистов, чтобы экономить деньги, решая второстепенные задачи по собственным исследовательским программам. Стартовая зарплата ИТ-специалиста в Бангалоре — всего 3 550 долларов в год, тогда как в США она достигает 20 тысяч. За двадцать лет эта разница превратила город в Силиконовую долину Индии.

Но, в отличие от настоящей Долины, здесь российским компаниям куда проще обосноваться. Деловой климат в Бангалоре благоприятен для иностранного бизнеса, причем капитал из России защищается специальным договором о поощрении и защите инвестиций. Этот документ предусматривает возможность свободного перемещения, возвращения и защиты инвестиций в двустороннем порядке.

Согласно индийскому законодательству представительский офис не имеет права заниматься какой-либо хозяйственной деятельностью в Индии, кроме оказания информационных услуг головной компании. Чтобы разместить представителя в Бангалоре, необходимо получить разрешение местных властей в Центральном офисе Резервного банка Индии в Мумбаи (выдается автоматически). Сделать это можно, даже не выезжая из России — любая квалифицированная юридическая фирма в Индии оформит все документы в течение пары недель. Когда разрешение выдано, представительский офис регистрируется в Регистре компаний, где получает свидетельство на работу на территории страны. В целом на создание представительства с помощью индийских юристов уйдет примерно три-четыре недели. И далекая Индия, о которой некогда с колониальным высокомерием отзывался Уинстон Черчилль, из географического термина превратится в страну с колоссальным потенциалом роста.

P. S. О том, стоит ли сегодня мечтать о жизни в Рио-де-Жанейро, что, кроме дешевой рабсилы и электроэнергии, может предложить инвесторам Китай и почему, прежде чем отправиться покорять американский рынок, стоит внимательно изучить законы округа Колумбия, читайте в следующем номере журнала.

Автор: Светлана Гетало