«Мы сделаем, как я скажу». 32 года назад Сергей Галицкий основал в Краснодаре «Магнит» — вспоминаем историю успеха

Сегодня, 5 марта 2026 года, «Магнит» отмечает свой 32-й день рождения. За это время краснодарская компания, основанная Сергеем Галицким, прошла путь от небольшого дистрибьютора до одной из крупнейших частных компаний в России. 93.RU вспоминает историю создания и ключевые моменты жизни самой известной компании Краснодара.

31 год назад, 5 марта 1994 года, Сергей Галицкий вместе с партнерами основал компанию «Трансазия». Несмотря на то что будущий миллиардер родился в простой семье в поселке Лазаревское в Сочи в 1967 году, учился в обычной школе, играл в шахматы и подрабатывал грузчиком, он смог построить впечатляющую карьеру.

После армии Галицкий (до женитьбы носивший фамилию Арутюнян) поступил на экономический факультет Кубанского госуниверситета. Во время учебы он проявил способности и устроился в один из краснодарских банков. После окончания университета стал заместителем управляющего, но решил оставить банковскую карьеру и перейти в бизнес.

Компания «Трансазия» занималась поставками бытовой химии и парфюмерии. Молодые предприниматели закупали продукцию Procter & Gamble, Avon и Johnson & Johnson и продавали её.

Как вспоминал сам бизнесмен в интервью газете «Коммерсантъ», компании не сразу удалось стать прибыльной. «Мы были не толстой свиньей, а худой, которая всё время ищет в лесу яблоко». Тем не менее дела быстро пошли в гору, и «Трансазия» стала эксклюзивным дистрибьютором Procter & Gamble в регионе.

По воспоминаниям людей, работавших с Галицким с самого начала, работа «Трансазии» заключалась в том, что водитель грузовика вместе с продавцом ездили по оптовым точкам и сами реализовывали косметику и бытовую химию, а грузовики служили складами на колесах. Первое время Галицкий сам ездил по точкам. Однажды его грузовик перевернулся, и ему пришлось собирать рассыпавшийся порошок ведрами, чтобы спасти хотя бы часть товара.

В 1995 году в результате реорганизации была основана компания «Тандер», ставшая основной операционной структурой розничной сети «Магнит».

В 1997 году Галицкий разделил бизнес с партнерами, оставив им «Трансазию», а сам забрал «Тандер», являвшийся более сложным и нестабильным активом, и сосредоточился на его развитии.

Уже в 1998 году был открыт первый мелкооптовый магазин в формате cash and carry под вывеской «Центр оптовой торговли». Магазину присвоили внутреннее название «Мишутка», так как он находился на территории одноименного оптового рынка. Через два года появился бренд «Магнит», название которого расшифровывается как «МАГазин НИзких Тарифов».

С самого начала Галицкий делал ставку на региональные рынки, не сосредоточиваясь на столичных. Головной офис компании находился в Краснодаре, и с 2000 года она начала развивать собственную логистическую сеть. Вскоре созданное для этого автотранспортное предприятие «Сельта» стало одним из крупнейших перевозчиков в России.

Немного позже «Магнит» не только стал продавать продукцию других производителей, но и начал создавать собственные торговые марки. В 2001 году на прилавках появились глазированные сырки «Ах, Полинка!», получившие название в честь единственной дочери Сергея Галицкого — Полины.

В 2002 году в Москве открылся первый магазин «Магнит». В 2004 году компания осуществила полный перезапуск сети, в результате чего появился самый массовый формат — «у дома». Уже через год ритейлер из Краснодара стал крупнейшим по числу магазинов в стране, не затрагивая рынок Москвы и Петербурга, где главной игроком оставалась «Пятерочка».

В этот период Галицкий сосредоточил все основные рычаги управления в своих руках, и менеджеры шутливо отмечали, что глава компании мог лично влиять на цены на продукты в отдельных магазинах сети.

Эта централизация и ручной режим работы способствовали стремительному росту «Магнита». За счет объемов закупок ритейлер добивался низких цен от поставщиков, а благодаря эффективности и развитой логистике экономил на затратах и открывал новые магазины с невероятной скоростью.

В 2007 году в Краснодаре открылся первый гипермаркет. С этого момента «Магнит» начал развиваться как мультиформатный ритейлер.

«Это было удивительное время, когда ты ложишься спать только для того, чтобы быстрее наступило утро и можно было снова окунуться в атмосферу поиска, — рассказывает Галицкий. — Ни разу за 24 года не завтракал дома по утрам в выходные. Не знаю, как жена меня терпела: я уезжал в офис рано и возвращался поздно. Это была моя работа, и она мне очень нравилась», — делился Галицкий в интервью изданию The Bell (признано в РФ иностранным агентом в 2022 году).

Для быстрого развития бизнеса нужны были деньги, но Галицкий не хотел брать кредиты и нашел свой способ.

В 2006 году компания стала публичной и провела размещение акций (IPO). Большая часть привлеченных средств была направлена на развитие сети.

В 2008–2009 годах компания продала дополнительные акции. Таким образом, за три года удалось привлечь 1,2 миллиарда долларов.

Эти средства Галицкий смог направить в нужное русло, и к 2014 году, когда компания открывала по 1000 магазинов в год, стоимость «Магнита» выросла в 15 раз и достигла 30 миллиардов долларов.

«Инвесторы сошли с ума», — отметил тогда Галицкий в социальной сети.

Когда «Магнит» планировал открыть сеть «Косметик», инвесторы сомневались и отговаривали Галицкого, вспоминал один из менеджеров ритейлера. Ответ бизнесмена был в его стиле: «Ребят, хотите решать, садитесь в это кресло и управляйте сами. Если нет, то мы сделаем, как я скажу». В итоге «Магнит Косметик» стал самым быстрорастущим подразделением компании и до сих пор является лидером на рынке.

Долгое время главным конкурентом «Магнита» была «Пятерочка», а главной целью Галицкого была борьба за лидерство с этим крупным игроком. В 2013 году «Магнит» обошел Х5 не только по количеству магазинов, но и по выручке.

В 2015 году «Магнит» первым в стране преодолел отметку в 10 тысяч магазинов. Каждый десятый рубль, потраченный российскими семьями, приходился именно на «Магнит».

16 февраля 2018 года Сергей Галицкий продал банку ВТБ 29,1% акций «Магнита». Об уходе из компании предприниматель объявил в Сочи во время Российского инвестиционного форума. Сумма сделки составила 138 миллиардов рублей. После продажи акций у бизнесмена осталось 3% акций компании.

По словам Галицкого, это решение стало «непростым», и его причиной стали разногласия между ним и инвесторами по поводу будущего «Магнита».

В день подписания сделки Галицкий вышел на ступени главного офиса «Тандера» на улице Солнечной в Краснодаре. Там собрались сотни сотрудников, встречая его аплодисментами. Бизнесмен произнес небольшую речь о причинах продажи и будущем «Магнита» — в этот момент вся толпа замерла.

— Если инвесторы недовольны, я должен уйти. Но компания не может состоять из одного человека. Я хочу, чтобы завтра вы вышли на работу и показали ту агрессию, которая всегда была нам свойственна. Мы — достойная компания, и не может быть, чтобы она зависела от одного человека. <…> Главное — двигаться дальше. Никто не умер, жизнь продолжается. Я уже взрослый человек, нести такую психологическую нагрузку очень тяжело. Возможно, мне стоит уйти, а на смену прийти более амбициозным и молодым. Спасибо вам, — сказал бизнесмен.

После этого Галицкий ушел в офис, а толпа проводила его овациями и радостными возгласами.

После сделки Галицкий заплатил 15,1 миллиарда рублей налогов, из которых 3,3 миллиарда остались в бюджете Краснодара. Позже в Минфине Краснодарского края сообщили, что на эти средства власти региона начнут строить лечебно-диагностический и казачий кадетский корпуса, а также реконструируют Троицкий, Таманский и Ейский групповые водопроводы.

Спустя год после сделки в интервью изданию The Bell (признано в РФ иностранным агентом в 2022 году) бизнесмен более подробно рассказал о причинах продажи. Одним из факторов он назвал возраст.

— С этим сложно смириться: ты понимаешь, что время прошло, гладиатор должен достойно покинуть арену… Ты надеешься, что отдохнешь, и всё вернется, как раньше. Но этого не происходит. Интенсивности уже нет. Раньше ежедневные открытия сменяются раз в три дня, потом раз в неделю. С каждым днем этот разрыв только увеличивается.

«Когда я принял решение? Нет одного момента, который бы обозначил его — говорил он в интервью. — Но был случай, который произошел незадолго до сделки. 7 утра. Звонок с работы — сразу ясно, что что-то случилось. Смотрю на телефон, но не могу ответить — уже понимаю, что это будет сложно для меня. В конце концов, беру трубку, там сбивчиво объясняют: произошла трагедия рядом с нашим магазином, мы ни при чем, просто просят помочь. К концу разговора я понял, что „Магнит“ не замешан. Каждый раз выдерживать такое становилось всё труднее».

Со временем у Галицкого накопилась сильная психологическая усталость от того, что «Магнит» слишком плотно ассоциировался с его именем.

— Невозможно полностью отвечать за 300 000 своих сотрудников. Это огромное давление. Если ты справлялся с ним в 35–40 лет, то в 50 это уже очень тяжело.

Сразу после продажи «Магнита» бизнесмен заявил, что не намерен афишировать свою деятельность и хочет «жить спокойной жизнью без лишней публичности», а также заниматься любимым делом — развитием профессионального и детско-юношеского футбола.

В последние годы Сергей Галицкий работал не только в футболе, но и открывал новые очереди парка «Краснодар», включая знаменитый Японский сад, ставший одной из главных достопримечательностей города.

В конце сентября 2021 года, долгое время не появлявшийся на публике, бизнесмен дал интервью ютуб-проекту «Коммент.Шоу». Тогда разразилась сенсация. На вопрос о том, почему он перестал появляться на трибунах стадиона «Краснодар», предприниматель признался в проблемах со здоровьем.

— Я пропустил три игры, и это не секрет для краснодарцев — у меня проблемы со здоровьем. К сожалению, сейчас такой период в жизни, что не могу часто посещать домашние игры и общаться с клубом в нужном объеме. Но такова жизнь. Ты часто не владеешь своей судьбой.

Галицкий не стал углубляться в детали своей болезни, но счел, что болельщики имеют право знать о происходящем в клубе, поэтому упомянул о своем состоянии здоровья.

— На одном человеке история клуба не должна завершаться. Я именно для этого всё это говорю. Остальные детали — это слишком личные вопросы, о которых я бы не хотел говорить.

После смены собственника компания продолжила развиваться. В 2021 году «Магнит» приобрел розничную сеть «Дикси», большинство магазинов которой расположено в Москве и Санкт-Петербурге. Это позволило краснодарской компании укрепить свои позиции на столичных рынках.

В 2022 году был открыт первый магазин за пределами России — в Узбекистане.

Сегодня «Магнит» представлен в 4 756 населенных пунктах, ежедневно магазины компании посещают около 19 миллионов человек. На 30 июня 2025 года компания насчитывала 32 589 торговых точек в 72 регионах России.

В соответствии с результатами Компании до применения МСФО 16, выручка «Магнита» за 1 полугодие 2025 года составила 1 673 млрд руб., EBITDA — 86 млрд руб.