Уйти со стабильной работы в нефтяной компании, чтобы открыть собственное дело? Легко. Год назад Любовь Князькова предпочла найму свободное плавание и ни разу не пожалела об этом. Она рассказала о том, как решилась изменить свою жизнь, о первых шагах на предпринимательском пути и о том, почему ей не хочется останавливаться на достигнутом.
«Работала в найме от рассвета до заката»
— Я 8 лет трудилась в проектном институте нефтяной компании. Это была стабильная, серьезная работа, с такой обычно не уходят. Но копилась усталость, работать приходилось буквально от рассвета до заката, с большой нагрузкой, — рассказывает Любовь. — У нас было обычным делом на вопрос: «К какому сроку выполнить задание?», получить ответ: «Вчера».
Когда стресс стал моим верным спутником, я начала всерьез думать о том, чтобы уйти. Хотелось открыть свое дело, реализовывать собственные планы. Мой предпринимательский путь начался со знакомства с новосибирской компанией, которая занимается производством натуральных и безопасных продуктов питания из природного сырья. Меня тогда очень зацепила эта идея, она показалась правильной и стоящей.
В конце 2021 года я стала представителем компании в Краснодаре. Понравилась философия, ценности, коллектив. Никаких больших вложений на старте работы не понадобилось, только 5000 рублей на покупку продукции. Первое время совмещала работу в найме и предпринимательскую деятельность, хотелось, чтобы переход на вольные хлеба был плавным. Но когда дела пошли в гору, а времени на основную работу стало не хватать, поняла, что пора расставаться с наймом окончательно.
Не все близкие люди меня поддержали, сестра была просто в шоке от моего решения. Ей было сложно понять, как можно отказаться от надежной работы в нефтяной компании ради туманного будущего в бизнесе. К счастью, были и те, кто принял мой выбор, в том числе и моя мама. Она сказала, что мне виднее, как стоит поступить, и решение я должна принять сама. Это придало сил, я верила, что всё делаю правильно.
«Открытие склада требовало серьезных вложений»
— Ограничиваться статусом представителя компании мне не хотелось, поэтому я стала искать варианты для расширения сотрудничества, — говорит Любовь Князькова. — Узнала, что есть возможность открыть франшизный склад в своем городе, загорелась этой идей и уже летом 2022 года воплотила ее в жизнь. Открытие склада требовало достаточно серьезных инвестиций, но я обошлась без кредитов. С финансами помогли близкие люди, я смогла взять деньги в долг без процентов и на длительный срок.
Инвестиции себя оправдали: склад — более стабильный бизнес, чем представительская работа, где только от тебя зависит и количество клиентов, и объем продаж. На складе я просто отгружаю покупки, сделанные клиентами других представителей компании и отправляю их по всей стране. Стабильный доход позволяет не ограничиваться двумя направлениями бизнеса, я всерьез подумываю о дальнейшем развитии, у меня уже есть новые идеи, финансовые возможности для их реализации, и это здорово.
«Из "ТикТока" до сих пор приходят новые клиенты»
— Для продаж я стараюсь использовать разные каналы, — рассказывает героиня. — У меня есть интернет-магазин, телеграм-канал и даже тикток. Но самый большой объем продаж пока дают маркетплейсы. Сейчас я выставляю товары на Ozon и в «Яндекс.Маркете». К соцсетям отношусь настороженно, не люблю медийность, поэтому никогда не использовала их в полную силу. Тем не менее рискнула создать аккаунт в сверхпопулярном тогда «ТикТоке» и не прогадала. Несмотря на то что он сейчас не работает на территории России, оттуда до сих пор приходят новые клиенты. Как ни странно, в основном это люди в возрасте.
Сначала я удивлялась, а потом поняла, что «ТикТок» — далеко не только молодежная история. У неработающих пенсионеров масса свободного времени, поэтому они с удовольствием «залипают» в этой соцсети. Находят мои ролики, звонят по номеру, который я указывала в аккаунте. Кто-то звонит просто ради общения и консультации, но многие реально заказывают продукцию.
«Доставка должна быть удобной и недорогой»
— Практически с самого старта я начала продавать товары по всей России. По Краснодару развожу заказы сама, а для доставки по стране подключила Boxberry. В месяц у меня выходит около 30 посылок, я собираю заказы у себя на складе, загружаю в машину и везу в удобный для себя пункт приема посылок. Сейчас мечтаю открыть партнерский пункт выдачи Boxberry, это значительно ускорит обработку заказов и наверняка повлияет на количество продаж: 15 минут — и всё уже собрано, упаковано и отправлено, — поделилась Любовь Князькова.
Хотя пока мне хватает российских объемов, я подумываю о том, чтобы расширить географию. Тем более интерес к продукции есть и за пределами России. Недавно со мной связались клиенты из Киргизии (город Ош), и я впервые протестировала доставку Boxberry в СНГ. Тест-драйв прошел успешно: товары дошли до покупателей в срок, в целости и сохранности.
Я всегда считала, что доставка должна быть прежде всего удобной и недорогой. У Boxberry недавно появился новый сервис для массовых отправителей «Логистер», и в нем идеально сочетаются оба плюса. Чем больше посылок отправляешь, тем выше скидка на доставку. Для меня отличный вариант, поэтому сервисом пользуюсь с удовольствием, выходит существенная экономия. Кроме скидки, радует и суперудобный личный кабинет. Я настолько привыкла к нему, что оформляю посылки буквально на ходу — в машине на парковке, в отделении перед отправкой. Процесс занимает минимум времени: заполнил три поля, получил номер накладной и можно отправлять.
«Люди не хотят экономить на товарах для здоровья»
Прошлый год для многих был тяжелым, сказалась напряженная обстановка в России и в мире. Конечно, я опасалась, что это отразится на бизнесе: упадут продажи, уменьшится поток клиентов. Но на деле серьезных изменений не произошло. Думаю, это связано с тем, что люди не хотят экономить на товарах для здоровья. Наоборот, всеобщая нервозность заставляет внимательнее относиться к себе, чтобы сохранить хорошее самочувствие и укрепить иммунитет в это непростое время.
В этом смысле моя продукция — хороший помощник, она вне политики, производится в России из натурального сырья, приносит реальную пользу. Я чувствую, что потребность в таких товарах будет расти, поэтому планирую не останавливаться на достигнутом: хочу расширить склад, географию доставки и помогать своим покупателям оставаться здоровыми, несмотря ни что.
ООО «БОКСБЕРРИ СОФТ»
ОГРН: 1196658000615
Адрес: 620100, Россия, Свердловская область, г. Екатеринбург, ул. Сибирский тракт, д.12, стр.1, оф. 501
ООО «Боксберри Юг»
boxberry.ru
