Вид на море, панорамные окна. Риелтор рассказал, на что ведутся покупатели квартир в Сочи из регионов

Сочинский рынок недвижимости — один из самых сложных и неоднозначных в России. Высокие цены, огромное количество фейковых объявлений, нестандартные объекты и хитрые уловки продавцов — все это делает самостоятельный поиск жилья настоящим испытанием для регионального покупателя.

Эксперт по рынку недвижимости Сочи Кирилл Флутков считает, что региональные покупатели, которые присматриваются к недвижимости в Сочи, конечно, могут многое сделать самостоятельно. Вопрос только в том, насколько это эффективно и оправданно.

Если речь идет о новостройках, теоретически можно обзвонить застройщиков, изучить их предложения на официальных сайтах. Но тут важно понимать нюансы: во-первых, в интернете полно фейковых сайтов, созданных для сбора контактов потенциальных клиентов, во-вторых, поиск и обзвон не дадут никакого преимущества в цене — скидок от этого не будет, условия везде одинаковые. Так что самостоятельный поиск в этом случае скорее затрата времени, чем реальная экономия.

С подбором квартир на вторичном рынке ситуация сложнее. Клиент может сделать подборку, чтобы лучше сформулировать свои предпочтения по району, виду из окна, стилю ремонта. Но вот надеяться, что найденные на площадках объявления будут соответствовать реальным ценам, не стоит. В 99 процентов случаев это либо уже проданные квартиры, либо просто замануха с заниженной стоимостью, после которой клиенту предложат совсем другие варианты. Особенно это касается объявлений на популярных сайтах, где реальных объектов практически нет.

Самостоятельная проверка недвижимости — задача не из простых. Если хочется убедиться, что объект действительно существует, можно попробовать позвонить агенту и представиться риелтором из другого города, якобы подбирающим варианты для клиента. Такой подход поможет избежать стандартного сценария, когда после звонка на человека «набрасываются» десятки агентов с предложениями и назойливыми звонками.

— Что касается цен, то тут часто возникает вопрос: если стоимость квадратного метра ниже 300 тысяч рублей, значит ли это, что объект фейковый? Не обязательно. Да, если речь идет о квартире с дизайнерским ремонтом и шикарным видом на море по такой цене — это, скорее всего, просто приманка. Но в Сочи есть и реальные варианты в этом бюджете, просто это либо старый жилой фонд, либо квартиры в удаленных районах, — отметил эксперт.

В бюджете до 10 миллионов рублей чаще всего попадаются нестандартные объекты: малогабаритные квартиры по 15 квадратных метров, эллинги с выходом к морю, жилые гаражи. Самыми проблемными среди них считаются как раз эллинги и гаражи. Но не потому, что они незаконные — юридически они существуют в правовом поле. Проблема в другом: эллинг — это не квартира, а гараж — это действительно гараж. И если человек осознает, что покупает именно его, а не «уникальное жилье с видом на море», то вопросов нет. Но когда клиенту это преподносят как квартиру, то это уже заблуждения. Такие объекты имеют свои нюансы — с водоснабжением, электричеством, правовым статусом.

На что больше всего «ведутся» региональные клиенты? На мечту. Вид на море, панорамные окна, просторные террасы — вот главные триггеры. Многие, кто никогда не был в Сочи, представляют город как райский уголок, где каждая квартира выходит прямо на пляж. Этим и пользуются при создании фейковых объявлений — завлекают красивыми картинками, которые в реальности либо не соответствуют объекту, либо ведут к совершенно другим предложениям.

В итоге клиент может подготовиться к покупке — изучить рынок, выбрать визуально привлекательные варианты, понять свои предпочтения. Но вот проводить юридическую проверку, ориентироваться на указанные в объявлениях цены и делать окончательный выбор без профессиональной поддержки — большой риск. Особенно если речь идет о сложных сегментах рынка, где рекламные обещания часто не имеют ничего общего с реальностью, уверен Кирилл Флутков.